È prubbabbili ca vitti li prujizzioni dû ROI-"canciari ô litiu, risparmiari lu 40% nnî cinc'anni." Li nùmmari pàrinu boni nnô pitch deck dû vinnituri. Ma si tu sì chiḍḍu ca firmi l'ordini d'acquistu, stai facennu na dumanna diversa: chi succedi si non funziona comu prumittìru, e tra tri anni quarchi d'unu ti dumanna picchì lu nostru TCO è cchiù àutu dû magazzinu ntâ città?
Sta dumanna àvi na risposta sustinuta di dati-. Ma la risposta cancia a sicunna di comu upira -e la gran parti dû cuntinutu supra stu argumentu salta li dittagghi ca 'n rialtà cuntanu.
La cronuluggìa dû break-pari dipenni di tri fattura ca si ponnu misurari oggi
L'upirazzioni multi-turni-du' turni o cchiù assai-di sòlitu si rumpunu puru câ cummirsioni dû litiu nta 17 e 36 misi. Doppu lu break-even, li pruggetti ducumintati mustranu risparmi cumulativi ntra 4x e 6x lu nvestimentu nizziali ntâ durata dâ battirìa.
Ma chisti nùmmari ànnu pririquisiti ca a maggior parti dî casi ri sturìu nun spiega.
Lu primu è l'utilizzu. Nu carrellu elevaturi ca funziona 2,400+ uri l'annu agghiunci lu risparmiu vilocimenti; unu ca funziona cchiù picca di 1.200 uri non genera bastanti diffirenza di costu upirativu pi cumpensari lu premiu anticipatu di 2-3 voti. Lu sicunnu è lu pisu attuali di l'infrastruttura-si hai già na stanza pâ batteria e li caricatura pagati, stai paragunannu cu na linia di basi ammortizzata. Lu terzu è la struttura dû costu dû travagghiu: li siti cu pirsonàli didikatu â manutinzioni dî batterii vìdunu lu risparmiu cchiù granni; li opirazzioni cumpletamenti outsourced hannu guadagni cchiù nichi. Quannu facìamu na valutazzioni dû situ, chisti tri variabbili sunnu responsabbili di circa l'80% dâ varianza ntô rimborsu pruggittatu-tuttu lu restu è scrùsciu.
Si tutti e tri li cunnizzioni sunnu favurevuli, u ROI ‘n menu ri dui anni è rialìsticu. Si s’applica sulu unu o dui, aspittari nu rimborsu cchiù vicinu a quattru anni. Si nuḍḍu s'applica, l'àcitu di chiummu-po èssiri ancora la scelta cchiù razziunali-e ti lu diciamu 'n anticipu chiuttostu ca pirdiri tempu.
La cunservazzioni a friddu cancia completamenti l'equazzioni
L'ammienti sutta-zeru cancianu la matimàtica. Li battirìi a chiummu àcitu pèrdinu circa lu 45% di capacità a 0 gradi F e nzinu a l’80% a -20 gradi F. Lu litiu cu caudiamentu ntigratu manteni supra lu 95% nna ḍḍa gamma, e cchiù mpurtanti, si po caricarisi dintra lu cungelaturi senza jittari gas idrògginu.
Chi significa chistu ‘n dollari? Cumpilamu nu cunfrontu TCO ntra quattru banni di timpiraturi (ambienti, 35 gradi F, 0 gradi F, -20 gradi F) basatu ncapu li distribbuzzioni riali. Lu delta è abbastanza mpurtanti ca l'upiratura di cunsirvazzioni a friddu spissu vìdinu ruppi -puru 'n menu di 18 misi, ma li nùmmari spicìfici dipennunu dû càrricu di rifrigirazzioni e dû schema di spustamentu. Cuntattaci pâ tàvula di cunfruntu cumpleta abbinata ê tò spicificazzioni.
Comu è ‘n pràttica u nostru prucessu pilotu
Sapiri ca s'avissi a canciari nun è la stissa cosa di sapiri comu canciari. Eccu comu di sòlitu pigghiamu a bordu nu novu clienti dâ flotta:
Accuminciamu idintificannu 3-5 camion cu n'utilizzu àutu-pi na prova di 90-jorna-ntô spicìficu chiḍḍi unni la manutinzioni dâ battirìa è già nu puntu di duluri. Si lu litiu funziona ncapu l’attrizzatura cchiù dura, la scalatura ô restu dâ flotta è facili.
Prima di l'installazzioni, lu nostru gruppu di ncigniria ducumenta la vostra attuali linia di basi TCO: uri di travagghiu di scanciu di batterii â simana, costi di annacquazzioni e manutinzioni, cunzumu di enirgìa a turnu, ncidenti di arrestu. Nun si pò misurari u migghioramentu senza 'na linia ri basi e chisti dati addivèntanu macari a sò giustificazzioni ‘nterna quannu è u tempu ri appruvari a cunversioni cumpleta.
Ntô signu di 60-jorna, prugrammamu na chiamata cu unu dî nostri clienti di rifirimentu nna n'upirazzioni paragunabbili - quarchi d'unu ca usa li nostri batteri pi 18+ mesi. Nun è nu casu di studiu PDF. Na cunversazzioni riali unni pò fari li dumanni ca ‘mpurtanu pâ sò situazzioni spicìfica.
Sta struttura ti cunzenti di cunvalidari li rinnimenti nnô to ammienti riali prima di scalari. Genera macari dati ‘nterni ca rènninu assái cchiù fàcili di difènniri u casu ri affari pâ cunversioni cumpleta.
Chiḍḍu ca mparamu dî distribbuzzioni 200+ ca li fogghi di spicificazzioni nun cumprènninu
Li batterii LiFePO4 prudùcinu 38,4 V numinali contra 36 V pi l'àcitu di chiummu-. Ogni tècnicu lu sapi, ma chiḍḍu ca importa è si na battirìa è pri-cunfigurata pi travagghiari cchî spicìfici cuntrullatura dû carrellu elevaturi senza mudificazzioni dû software.
Lu nostru BMS veni di fàbbrica cunfiguratu cu curbi di vurtaggiu pî cuntrullatura Crown, Raymond, Toyota e Hyster. Pi la maggiuranza dî camion fabbricati doppu lu 2015, l'istallazzioni è plug-e-play-nun è nicissària na visita dû rivennituri pâ ricunfigurazzioni dû software. Pi camion cchiù vecchi, di sòlitu putemu pri-cunfigurari la cumpatibbilità, ma prima abbisogna di na brevi valutazzioni tècnica.
La riduzzioni dû pisu dû 60-70% pari nu vantaggiu nzinu a quannu nun ti ricurdi ca nnî carrelli elevaturi cuntrabbilanzati, la battirìa è nu zavorra strutturali. Custruemu telai di zavorra d'acciaiu ntigrati ntê nostri pacchi pi applicazzioni cuntrabbilanzati-chistu agghiunci circa l'8-12% ô costu unitariu ma elimina completamenti la prioccupazzioni di stabbilità. Si la tò flotta è walkie-stacker o camion, chistu nun vali.
Lu cumpurtamentu di l'upiraturi è la variabbili cchiù suttavalutata. Cu l'àcitu di chiummu-, li canciamenti dâ battirìa èranu prugrammati e inevitabbili. Cu lu litiu, l'upiratura hannu a mèttiri 'n spina vuluntariamenti duranti li pausi. A modalità ri fallimentu nun è tècnica-è curturali. Furnimu nu documentu di prutucolu di carica di na pàggina-e e raccumannamu nu pirìudu di ramp-up di 30-jorna cu cuntrolli di cunfurmità cutiddiàni.
Unni s’adattamu ntô paisaggiu dû furnituri
L'opzzioni premium OEM- comu EnerSys e Crown hannu senzu si sugnu già chiusi nnô so ecusistema di l'attrizzatura e apprizzanu lu sirvizziu ntigratu rispettu all'ottimizzazzioni dî costi. Li furnitura dû mircatu mediu dî Stati Uniti comu OneCharge e Flux Power òffrunu forti riti di sirvizzi dumèstici adatti si lu supportu lucali è la priorità.
Cumpetimu supra n’assi diversu: rinnimentu ambientali estremu-a nu prezzu ca nun richiedi l’approvazzioni esecutiva pi ogni unità. Siggillatura IP67, autu-riscaldamentu nzinu a -40 gradi, cumpatibbilità dû bus CAN ntra prutucoli RS485, CANbus e Bluetooth. Li distribbuzzioni 200+ ca parramu prima? Cchiù assai dû 60% di chisti si tròvanu 'n friddu o applicazzioni all'aria aperta unni li batterii standard fallisciunu 'ntra 18 misi.
Lu liveddu di cirtificazzioni pi qualegghiè furnituri -cumprisi nui -avissi a èssiri UL 2580 pi l'attrizzatura di Classi I/II e UN38.3 pâ cunfurmità cû trasportu. Ma li certificazzioni nun ti dìcinu comu funziona na battirìa nnî cunnizzioni spicìfichi. Eccu picchì li cuntatti di rifirimentu cuntanu cchiù assai dî fogghi di spicificazzioni.
Chiddu ca nun putemu prumèttiri, e chiddu ca putemu
Nun putemu prumèttiri ca lu litiu è giustu pi ogni upirazzioni. Li flotti a turnu sìngulu-cu n'utilizzu vasciu e nfrastrutturi àciti di chiummu-già -ammortizzati putissiru non vìdiri nu rimborsu nta nu tempu raggiunevuli. Ti lu diciamu duranti la valutazzioni dê bisogni chiuttostu ca doppu ca hai accattatu.
Lu valuri cchiù chiaru ca purtamu è l'eliminazzioni di l'ipòtisi prima di 'mpegnari nu budget. Lu nostru prucessu di pre-qualificazzioni ti duna na raccumannata di va/no -va basata ncapu lu schema di turnu, l'ambienti e l'attrizzatura esistenti -nun nu pitch di vinnita, ma na valutazzioni ncignirìstica cu na conclusioni chiara. Si li nùmmari nun funziònanu, lu diciamu.
Oltri a chistu: cuntatti di rifirimentu pî clienti nnî upirazzioni paragonabbili (nùmmari di tilèfunu riali, no PDF), na struttura pilotu di 90 jorna e pri-cunfigurazzioni BMS pî vostri mudelli spicìfici di carrelli elevaturi.
Si stai ô puntu ri valutari li furnitura, accumincia cu 'na valutazzioni dî esiggenzi ri 15-minuti. Dumannamu li diminsioni dâ flotta, lu schema di canciamentu, l'ambienti upirativu e li punti di duluri attuali, poi ti dicu si li nostri prudutti sunu la forma giusta o ti indicamu n'alternativa ca ti putissi sirviri megghiu.
